Karazam-tetika amin'ny raharaham-barotra. Types sy ny orinasa paikady fampandrosoana

Ny singa manan-danja ny fitantanana misy dingana - tetika. Tao anatin'ny izany rafitra izany dia hita ho toy ny maharitra tena tsipiriany tari-dalana momba ny fampandrosoana ny orinasa (indrindra indrindra, ny tetikady mahakasika ny sehatra, endrika sy ny fomba ny asa, ny anatiny fifandraisana eo rehetra mpandray anjara ao amin'ny rafitra, ny mafy ny toerana momba ny tontolo iainana).

Fa mazava lehibe, dia tokony hahay hanavaka izany foto-kevitra toy ny tanjona sy paik'ady ny fikambanana: ny voalohany dia maneho ny hetaheta ny fotoana farany, raha ny faharoa - sy ny fomba hanatratrarana azy io fifaninanana mavitrika amin'ny tontolo iainana.

Amin'ny teny malalaka, ny tetikady - voalahatra ny orinasa ankapobeny Mazava ho azy fa ny zavatra mba hanaraka izay tokony hiteraka izany any aoriana any ho any amin'ny tanjona irina.

Inona no miatrika mpitarika ao amin'ny dingan'ny famaritana ny tetikady mahomby?

Tamin'ny dingana voalohany, dia ilaina ny mahita ny valin'ireo fanontaniana lehibe telo mikasika ny toerana misy ny fikambanana ao an-tsena, izany hoe:

1. Nanao ahoana ny raharaham-barotra no tokony hitsahatra?
2. Izay tokony homena bebe kokoa?
3. Tokony hijery izay raharaham-barotra.

Isan-karazany ny paikady M. Porter

Profesora mamaritra faritra telo lehibe ny tetikady fampandrosoana ny fihetsika ny orinasa ao an-tsena:

1. Fitarihana eo amin'ny fampihenana ny vola lany amin'ny famokarana. Io karazana dia miavaka amin'ny ny hoe ny orinasa mampihena ny vola lany amin'ny famokarana, ny fivarotana ny entana ho faran'izay kely, izay niafara tamin'ny fahazoana ny tsena anjara lehibe kokoa mikasika ny mpifaninana.

Toetra mampiavaka ny orinasa izay mampiasa ity karazana tetika:

• ny avo lenta ny famokarana, famatsiana;
• fampandrosoana ny teknolojia sy ny injeniera famolavolana base;
• vokatra be dia be distribution rafitra;
• shoddy barotra.

2. Specialization ny famokarana. Miavaka ny homogeneity ny dingana sy ny vokatra, ny fampiasana ny fitaovana manokana sy ny mpiasa manokana. Effect - mpanjifa mividy ny vokatra na dia ny mafy amin'ny vidiny ambony kokoa.

Endri-javatra mahazatra orinasa ity vatana paikady manaraka ireto:

• lehibe mety ho an'ny fikarohana sy ny fampandrosoana;
• tena mahafeno fepetra endrika;
• fanaraha-maso ny kalitaon'ny vokatra;
• rafitra ara-barotra mahomby.

3. Manolora tena tsena ampahany iray hafa. Ny orinasa tsy mifantoka amin'ny tsena iray manontolo, afa-tsy ny sasany vondrona mpanjifa. Amin'ny toe-javatra izany, dia azo tanterahina na mihoatra noho ny specialization politika, na manamaivana, na izy roa miaraka, ny roa tonta. Ny Mampiavaka ity karazana tetika - fifantohana amin'ny zavatra ilain'ny tsy ny tsena sy ny vondron'olona kendrena ny mpanjifa.

Ny ambony karazana fifaninanana paikady mamela ny hamaha ny olana fototra ho an'ny ankamaroan'ny orinasa: mba hahazoana tombony ny mpifaninana mivantana. Koa izy ireo manampy amin'ny famaritana tsara ny fomba azo atao izany.

Ny karazana fandraharahana paikady fampandrosoana

Ireo izay nanorina ny tenany amin'ny fampiharana, dia antsoina hoe fototra. Ao ireo misy fomba efatra samy hafa momba ny fitomboan'ny ny orinasa, miaraka amin'ny fiovana eo amin'ny toe-iray fototra (na maromaro indray miaraka) singa, toy ny tsena toerana ny orinasa ao anatin'ny orinasa, vokatra, TAOZAVA-BAVENTY, ny teknolojia. Ireo singa tsirairay dia afaka ny ho ao amin'ny iray amin'ireo Hoy ny roa: ny amin'izao fotoana izao na vaovao ifotony.

Karazam-tetika ny vondrona voalohany - ny mifantoka amin'y paik'ady fitomboana (mikasika ny fiovana ao amin'ny vokatra tsena, na izy roa indray). Taorian'ny Mazava ho azy izany, dia miezaka orinasa mba hanatsarana ny vokatra vokarina, na miezaka ny hanao vaovao iray, raha mbola mitoetra ao amin'ny orinasa taloha.

Ary ny lafiny tsena, misy fikambanana no mitady fahafahana ny fanatsarana ny zava-misy amin'izao fotoana izao eo amin'ny tsena.

ny vondrona voalohany tetika

Eto Mizara ho telo karazana:

1. Strategy mba hanamafisana toerana ambony ao an-tsena (ny orinasa dia mifantoka amin'ny barotra, fametrahana marindrano fampidirana - ny fanaraha-maso ny fifaninanana).
2. Ny paikady ny fampandrosoana ny tsena (mitady vaovao ny tsena ho an'ny vokatra vokarina).
3. Ny tetikady fampandrosoana ny teo aloha ny vokatra vokarina (ny tetezamita ho an'ny famokarana vokatra iray vaovao ifotony eo ambanin'ny fantsona famatsian taloha).

Ny vondrona faharoa ny paik'ady

Landmark - ny fanitarana ny orinasa ny alalan 'ny fidirana amin'ny rafitra vaovao. Karazam-paik'ady amin'ny vondrona ity dia antsoina hoe fandraharahana Integrated paik'ady ny fitomboana. Companies mampiasa azy ireo amin'ny toe-javatra iray izay somary miovaova raharaham-barotra, ary sarotra ny manaraka ny voalohany voalaza etsy ambony vondrona. Amin'ity tranga ity, ny Integrated fitomboana tsy misakana maharitra orinasa tanjona. Mety ho tratra ny alalan 'ny fahazoana ny fananana, ary koa ny fanitarana ny ao anatiny.

Integrated fitomboana tetika

Anisan'izany ny karazana politika manaraka ireto:

1. Mihemotra mitsangana fampidirana (ny fitomboan'ny ny orinasa ny alalan 'ny fampidirana na ny fanamafisana ny fanaraha-maso rehetra efa misy mpamatsy, ny fananganana ny maro sampany ny famatsiana).
2. Forward-nahatratra mitsangana fampidirana (fitomboan'ny ny fandaminana amin'ny alalan'ny fanamafisana ny fampidirana, na ny efa misy fanaraha-maso noho ny toe-tenany ny fitsinjarana rafitra, varotra). Io karazana no mahomby eo amin'ny hetsika manan-danja ny fanitarana ny asa fanelanelanana, na ny tsy fisian'ny ambony-notch mpanelanelana.

Ny vondrona fahatelo

Io paikady ny fitomboana samihafa. Izy ireo ampiasaina, raha ny orinasa tsy afa-manohy intsony ny hampivelatra ny tsena, sy ny vokatra sy ao anatin'ny orinasa.

Karazam-paik'ady amin'ny vondrona io dia toy izao manaraka izao:

1. Mifantoka-karazana ny (fikarohana sy fampiasana fahaiza fanampiny ao amin'ny famokarana ny zava-baovao vokatra, miaraka amin'ny fisian'ny foibe toerana ambony ao amin'ny raharaham-barotra taloha).
2. Mitsivalana-karazana ny (orinasa fikarohana manan-danja amin'ny fivoarana efa misy fahafahana tsena amin'ny alalan'ny vokatra vaovao, teknika hafa no ilaina amin'ny fanamboarana izay). Eto, ny fikambanana dia tokony hifantoka voalohany indrindra amin'ny teknolojia ny famokarana vokatra tsy miankina izay mety afaka hampiasa ny misy ny orinasa, ohatra, any amin'ny faritra ny famatsiana. Noho ny zava-misy fa ny vokatra vaovao dia mikendry ny tanjona ampahany ny taloha (fototra), dia ny hatsaran'ny toetra tokony hanao zavatra efa concomitant vokatra vokarina. Ny toe-javatra manan-danja - ny fanombanana mialoha ny fikambanana ny compétence ny momba ny famokarana vokatra iray vaovao.
3. Fitambaran'ny-karazana ny (fanitarana ny orinasa amin'ny alalan'ny famokarana vokatra zava-baovao ao anatin'ny rafitra distribution nobeazin'ny). Misy mihevitra fa izany no iray amin'ireo indrindra sarotra eo amin'ny lafiny fampiharana ny fampandrosoana tetika noho ny zava-misy fa ny mahomby fametrahana miankina amin'ny maro ny antony: ny compétence ny mpiasa, tsena seasonality, fampiofanana ny mpitantana, fisian'ny takiana renivohitra, sy ny hafa.

Karazam-paik'ady amin'ny fitantanana orinasa haavon'ny

Ny goavana fikambanana amin'ny karazana rafitra divisional matetika dia manana ambaratonga telo ny fanapahan-kevitra stratejika lehibe:

• raharaham-barotra;
• orinasa;
• Functional.

Amin'ny teny hafa, io karazana paik'ady mahomby hiteraka fametrahana izay azo nahazo raha tsy rehefa akaiky ny fifandraisana. Tsirairay sosona misaraka amin'ny teny iray ho an'ny tontolo politika tatỳ aoriana (stratejika drafitra ambany dingana dia miankina mivantana amin'ny famerana ny paikady ambony).

Telo eo amin'ny fanapahan-kevitra stratejika lehibe

Ny tetikady voalohany (orinasa, portfolio-) dia manoritsoritra ny ankapobeny fitarihan'ny orinasa ny fitomboana, ny fampandrosoana ny ny hetsika ao amin'ny lafiny famatsian-faneren'ny. Izany dia maneho ny fomba hahatratra mizana ny entana sy ny fotoam-pivavahana avy mahefa fitantanana ny samy hafa karazana raharaham-barotra. Fanapahan-kevitra stratejika amin'ny ambaratonga ity dia tena sarotra ekena Noho izay mifandray amin'ny fikambanana iray manontolo.

Ny paikady dia ahitana orinasa manaraka ireto:

• harena fanomezana miorina amin'ny famakafakana ny portfolio-ny tsirairay avy eo amin'ny raharaham-barotra vondrona;
• ny karazam-pamokarana ho toy ny fomba hampihenana ny loza mety ara-toekarena sy manatanteraka ivo;
• fanovana ny orinasa rafitra;
• fiombonana, fahazoana sy ny fidirana ho any amin'ny fampidirana rafitra toy ny PPG;
• universalization ny fifantohana stratejika vondrona.

Fanapahan-kevitra manan-danja izany atao amin'ny ambaratonga, - ny fametrahana ny ara-bola vokatra na raharaham-barotra fotsiny vondrona fototra amin'ny tetibola.

Karazam-paikady ho an'ny fitantanana orinasa ambaratonga ihany koa ny manolotra ny raharaham-barotra tetikady (fandraharahana), izay manome maharitra fifaninanana tombony ny vondrona ara-toekarena. Ny vatana, toy ny fitsipika, eo amin'ny raharaham-barotra sy ny drafitra maneho ny zava-misy ao amin'ny orinasa hifaninana amin'ny vokatra manokana tsena (lasibatra ampahany, Pricing sy ny varotra politika, mifaninana tombontsoa, sy ny hafa.). Momba izany, dia voalaza koa, mitanisa ny karazana fifaninanana tetika. Fa ny fikambanana izay tafiditra amin'ny asa iray, orinasa paikady mitovy ny raharaham-barotra.

Functional paikady dia mandroso sy Functional asa miorina amin'ny sampan-draharaha ny orinasa heverina ambony (ara-bola, orinasa, sakafo, -barotra tetikady , sy ny hafa.). Ny tanjon'izy ireo - ho amin'ny fanompoana ny fizarana ny harena (departemanta), karohy fitondran-tena ny antokony ho amin'ny Functional vondrona ao amin'ny tetikady ankapobeny. Ohatra iray ao anatin'ny departemanta barotra - mifantoka amin'ny fitadiavana fomba hampitombo varotra boky raha oharina amin'ny vanim-potoana teo aloha.

Paikady vaovao: fitsaboana, karazana

Izany dia modely amin'ny fitondran-tena mafy amin'ny tsena sasany fepetra. Io paikady - iray amin'ireo fitaovana fitantanana fikambanana. Miorina amin'ny endrika ny fitondran-tena sy afa-po, ny karazana zava-baovao manaraka paikady:

- active:

a) teknolojika mpitarika (fampandrosoana ny vaovao karazana vokatra sy ny teknolojia, fampiasam-bola amin'ny R & D, nandroso fitantanana modely, na dia amin'ny toe-javatra mety avo-);

b) manaraka ny mpitarika (ny fampiasana ny teknolojia mivelatra amin'ny orinasa hafa);

c) ny (eo amin'ny fototry ny fandaminana ny famokarana novidina avy amin'ny mpitarika na developer fahazoan-dàlana);

g) fiankinan-doha (Manahaka an'i vokatra vaovao).

- matoantenin'ny atao.

Paikady vaovao Azo sokajiana araka ny kongonina:

• mikendry ny akany;
• mikendry ny tsena manokana;
• natao maro tsena;

Tamin'ny ny votoatin'ny manaraka ireto karazana zava-baovao paikady:

• teknolojia;
• dingana vaovao;
• fitantanana modely;
• fiovana ara-tsosialy.

Ny fiaingana - ny asa fitoriana (rijan-hevitra, noho ny orinasa izay nahariana). Izao lasa fototry ny tetikady ankapobeny ny orinasa.

Zavatra rehetra voalaza ireo karazana zava-baovao manana paik'ady manaraka ireto dingana voalohany:

• fanombanana ny tontolo iainana ivelany amin'izao fotoana izao ny orinasa;
• toetra mampiavaka ny tontolo iainana anatiny (ara-teknika, siantifika, vaovao fahaizana sy al.).

Karazan-barotra paikady

Izy ireo Azo sokajiana araka izao toromarika manaraka izao:

1. Ho fanajana ny sehatra ny tsena:

• fanafihana paikady (vokatra vaovao fampandrosoana, mpanjifa antony manosika, fampandrosoana faritra vaovao fahiny vokatra, ny fanjifàna);
• fanitarana paikady (fitomboan'ny famokarana boky, ny fanafihana ny tsena vaovao fizarana);
• monopolization ny ampahany (fikarohana mpanjifa kendrena vondrona, izay tsy misy fifaninanana, ny famoronana ny vokatra vaovao ho azy ireo, mpanjifa antony amin'ity sehatra ity);
• fihazonana ny ny tsena anjara amin'ny fizarana lasibatra rehetra (ny fampandrosoana feno ny isan-karazany ny mety karazana entana).

2. Amin'ny maha-fototra antony, izay miantoka tinady, ireto karazana paikady barotra:

• entana ny fangatahana avo (fanamafisana ny famokarana ny ankamaroan'ny mpanjifa takiana entana tsy misy momba ny vondrona mpikambana);
• high quality vokatra (zava-dehibe indrindra azo atao eo amin'ny fanatitra eny an-tsena ny vokatry ny kalitaon'ny vokatra);
• Price anivon'ny (vidiny politika momba ny vokatra, izay tsy ampy ny tena);
• Fanavaozana (famoronana ny vokatry tsy manana analogies);
• mpanjifa tsy fivadihana (mari-toerana - ny feno fahafaham-po ny zavatra ilain'ny efa misy mpanjifa);
• taorian'ny asa fanompoana-varotra (fanamafisana nanaraka-varotra-service);
• vola fanampiny soa (Sary nahazoan-rafitra ny fihenam-bidy, tombontsoa, fandoavam-bola amin'ny alalan'ny tsikelikely).

3. Araka ny ambaratongam-barotra fampandrosoana ny politika no paikady manaraka ireto:

• fampifanarahana ny tinady (tsena fikarohana, ny famaritana ny mpanjifa tinady, mamorona ny vokatra izay mifanaraka amin'ny zavatra ilain'ireo);
• famoronana ny fangatahana (ny fananganana ny hevitra ny entana, ny fampandrosoana, fampiroboroboana ny zavatra ilain'ny mpanjifa ao amin'ny namorona ny vokatra).

4. Ho valin'ny tsena ankehitriny mandray ny manaraka karazana fandraharahana paikady (-barotra):

• mampifanaraka ny fiovana mitohy (amin'izao fotoana izao dia afaka manara-maso ny toetry ny tsena sy ny valin'ny niova haingana izany);
• forecast (mialoha fiovana miorina amin'ny fanomanana ny forecast).

5. Ho valin'ny amin'ny fihetsehana ny tetika barotra nampisaraka ny tsena zava-misy izao:

• fampifanarahana ny famokarana (fampihenana na tombony mifototra amin'ny fiovana eo amin'ny mpanjifa tinady amin'ny output);
• fanovana isan-karazany (fanatsarana ny vokatra sy ny variants, fanovana, fananganana mahasolo);
• Price fanovana (fampifanarahana ny Pricing politika);
• manova fivarotana fantsom-(fampiasana ny karazana varotra).

6. momba ny vokatra dia Nihevitra ny mamaritra ny karazana manaraka ireto ny orinasa paikady (-barotra):

• fanavaozana (famoronana vokatra vaovao, ny orinasa ny fanoloran-tena ny mpitarika ao amin'ny mifanaraka tsena);
• "Laharana faharoa" (manaraka ny mpitarika);
• fanatsarana ny fifaninanana vokatra (fanitsiana na fanitsiana ny soa azo avy amin'ny fifaninanana vokatra noho ny famenon'i).

Mpiasa tetika: famaritana, karazana

Dia ny hampitombo ny mpitarika ao amin'ny laharam-pahamehana sy ny tena Mazava ho azy fa ny zavatra mahomby mba hanampy hanatratra tanjona lavitra ezaka toy ny famoronana ny tena mahay, miray hina, tompon'andraikitra tehina, raha toa ny efa misy stratejika tanjona ny orinasa sy ny azo atao.

Ary nanapa-kevitra ny zarao ireto karazana fandraisana mpiasa paikady:

• ny fandraharahana;
• mavitrika fitomboana;
• profitability;
• fanafoanana;
• tsingerin'ny.

Araka ny ankamaroan'ireo mpitarika orinasa, ny olona harena paik'ady - ampahany amin'ny ankapobeny ara-toekarena, ary koa ny vokatry ny maharitra fandaminana ny asa.

Mamintina, tsy hanenenana ny mampahatsiahy fa ny tena karazana fifaninanana paikady - mpitarika eo amin'ny sehatry ny vola lany fifantohana sy ny fahasamihafana.