Marketing dingana: ny fanapahan-kevitra hividy. Ny dingana tohatra

Ny fitondran-tena fitantanana ny mpanjifa - asa ara-barotra lehibe. Ny zava-dehibe indrindra eo amin'ny tena mitombo fifaninanana tsena, izay vokatra safidy lehibe. Mba hisy fiantraikany ny fitondran-tena ny mpanjifa, dia ilaina ny mahatakatra ny fomba ny dingana atao ny mpanjifa mividy maka fanapahan-kevitra ary inona no fomba afaka hanosika azy ho amin'ny fanapahan-kevitra tsara eo amin'ny dingana isan-karazany.

nitranga ny tantara

Amin'ny maha-tsy miankina saham-pianarana mpanjifa fitondrantena niforona tany amin'ny tapaky ny taonjato faha-20. Manohitra ny mombamomba ny mitombo liana amin'ny fikarohana ny antony manosika eo amin'ny fihaonan-dalana ny psikolojia sy ny varotra, misy saha vaovao ny fahalalana. Ny fototry ny fianarana no fihetsika toetra ny mpanjifa, anisan'izany ireo heverina ao amin'ny taratasy dingana - ny fanapahan-kevitra hividy. Amin'ny fototry ny siansa dia ny mpahay siansa Amerikana John. Anjely sy R. Blackwell, dia nanoratra ny boky fianarana voalohany "Behavior Consumer", izay amin'izao fotoana izao dia mahazatra, ary namorona iray amin'ireo voalohany modely amin'ny fanaovana fanapahan-kevitra fividianana. Ny tanjon'ny fihetsika siansa ny mpanjifa dia ny fikarohana ny fomba mahomby mba hitarika ny fanapahan-kevitra.

fitantanana ny fitondran-tena mpanjifa fitsipika

Marketing amin'ny ezaka mba hisy vokany ny fanapahan-kevitry ny mpividy dia tsy maintsy miorina amin'ny fototra manaraka ireto foto:

• ny mpanjifa ho tsy miankina amin'ny fanapahan-kevitra sy ny fiandrianam-pirenena tsy tokony mandika;
• mpanjifa antony manosika, nilaza ny dingana (mividy fanapahan-kevitra) no ianarana amin'ny alalan'ny fikarohana;
• mpanjifa fitondran-tena azo vokany;
• vokany eo amin'ny fanapahan-kevitry ny mpanjifa lalàna ara-tsosialy.

Ireo fitsipika ireo no namoaka eo amin'ny dingan'ny fananganana ny siansa ny fitondran-tena sy ireo mpanjifa setrasetraina.

Ny hevitra momba ny vidin-barotra

Fividianana - fototra sy ny naniry tanjon'ny fandaharan'asa barotra. Ny toetra fototry ny vidin no takalo-bola ho an'ny entana sy asa. Mandritra izany fotoana izany ny mpanjifa mividy izany matetika dia mifandray amin'ny adin-tsaina: ny lehibe kokoa ny vidiny, ny mafy kokoa ny olona iray hanapa-kevitra amin'ny fanaovana ny fividianana. Ny vidin'ny entana dia miseho amin'ny vola, ary izy ireo kosa, hita ny mpanjifa ho toy ny ampahany amin'ny tenany, fa ny vola dia mandany ny fananany: fotoana, ny fahaiza-manao sy ny fahalalana. Noho izany, miala vola matetika dia tsy tonga mora foana any amin'ny mpanjifa. Ny asa ny marketer - mba hanamorana izany dingana izany, mba hanampiana ny olona hahazo fahafinaretana avy nividy ka voky ny fividianana. Mba hamahana ity olana ity ny marketer Fahalalana tsara no mila ny fomba fanaovana ny dingan'ny ny fanapahan-kevitra hividy ny mpividy. Ankehitriny, ireo karazana fividianana dia omena toy ny:

• Tanteraka nanomana ny mpanjifa fividianana, rehefa mahalala tsara izay marika, vidiny sy ny toerana ny fividianana. Matetika izany dia karazana mifandray amin'ny fahazoana entana lafo vidy maharitra.
• Part ny vidin nomanina, raha ny mpanjifa mahalala izay entana tiany hividy, fa mba hanamarihana ny toerana fividianana, ary tsy mbola nanapa-kevitra. Io karazana io matetika ampiharina amin'ny mpanjifa entana, toy ny ronono na ny mofo.
• Tohaina mpanjifa mividy rehefa mividy zavatra eo ambany ny herin'ny faniriana iray vetivety. Matetika no mora nividy zavatra, vao ho an'izay fividianana mandrisika, ohatra, ny "mafana" Checkout faritra, izay 90% no mandrafitra ny fividianana maimay.

Modely ny fandraisana fanapahan-kevitra eo amin'ny fividianana

Na dia eo aza ny fahasamihafana ny olona tsirairay, ny fitondran-tena toy ny mpanjifa manaiky schematic. Noho izany, amin'ny barotra dia nanapa-kevitra ny hampihatra ny modely amin'ny fitondran-tena mpanjifa. Tokoa izy ireo hanatsorana ny fahatakarana ny mpanjifa workflow ary hamela antsika hamantatra ny toerana tandrify fiantraikany eo amin'ny mpanjifa. Ara-tantara, ny voalohany dia ny tetika modely Kotler antsoina hoe "boaty mainty mpividy ny fahatsiarovan-tena." Ao amin'io modely, ny antony Narahi-mitondra fiara latsaka any an-boaty mainty, izay niova fo ao amin'ny valinteny ny mpividy. Cotler tsy afaka, mba hanazavana ny fototry ny fanapahan-kevitra ka nataony hoe ny "boaty mainty", fa ny mendrika dia fa nanondro ny fisian'ny fihetsika toy izany saha. Voalohany modely tanteraka ny fanapahan-kevitra ny hividy no noforonina Anjely sy ny ekipany. Izany dia natolotra ny filaharan'ireo hetsika olombelona, ny fanapahan-kevitra: avy ny endriky ny antony mba hividy niakatra ho any amin'ny fahatsapana ny fahafinaretana na ny tsy faly taorian'ny zava-nitranga.

Amin'izao fotoana izao dia misy 50 samy hafa, fara fahakeliny, ny vidin modely ny fanapahan-kevitra, dia mitovy amin'ny an-tsipiriany, fa izy ireo dia afaka rehetra dia nihena ho dimy dingana lehibe ao anatin'ny dingana arahana.

ny fanentanana ny amin'ny tokony

Dingana tsirairay amin'ny fanaovana fanapahan-kevitra ny mpividy dia manomboka amin'ny fividianana ny endriky ny antony manosika sy ny fanentanana zavatra ilaina. Izay mety ho olona tsy tapaka isan-karazany mamely faniriana, sy mifidy ny manan-danja indrindra dia tsy mpanjifa ihany ny tena mifototra amin'ny zavatra ilaina, fa koa eo ambanin'ny isan-karazany ny fitaoman 'ny anton-javatra ivelany sy anatiny. Ny tanjon'ny barotra fandaharan'asa - mba hanampiana ny mpanjifa hahatakatra ny faniriany. Dokam-barotra, ohatra, dia tsy ho afaka ny hilaza fotsiny ny olona iray izay afaka hividy hitsena ny filàna samihafa, fa koa ny faniriana mba hamoronana. Ohatra, ny mpikarakara tokantrano dia tsy mila multivarka dokam-barotra, raha mbola tsy nilaza tamin'izy ireo ny momba ny mety fitaovana ity.

Natural zavatra ilain'ny olona iray izay tsy misy, sy ny varotra mikendry ny mampirisika ny olona ho any amin'ny ambony indrindra, ary tsy ilaina ny fanjifàna. Modern mponina amin'ny tanàn-dehibe dia manana akanjo ampy, mamonjy azy amin'ny hatsiaka, dia mila zavatra fantatra ny lamaody marika mba hihaona amin'ny ilain'ny voninahitra mifanaraka amin'ny fironana lamaody. Izany no ezaka barotra no nahatonga ny firongatry ny zavatra ilaina ireo. Izay tafiditra ao amin'ny barotra fifandraisana amin'ny mpanjifa no vokany Ary rehefa afaka izay nanaiky manohana ny iray na iray hafa mba hihaona hita Variant zavatra ilaina.

vaovao retrieval

Dingana rehetra amin'ny fanaovana fanapahan-kevitra fividianana mety hitarika ho amin'ny fanaovana ny fividianana. Amin'ny toe-javatra sasany, ny mpanjifa dia afaka manao fividianana eo amin'ny dingan'ny ny ilaina, ohatra, te-hisotro, dia nahita ny milina avy hatrany amin'ny rano, ary nividy ny vokatra mba hanala ny hetahetany. Matetika no azo atao izany ho an'ny kely vidy ny entana sy ny madinika fahasamihafana eo amin'ny vokatra. Raha ny fividianana Mitana somary mitaky vola lany, ny mpanjifa dia tsy maintsy manomboka mba hanangonana vaovao momba ny safidy azo atao mba hanomezana izay ilain'ny. Information fikarohana manana lamina voafaritra. Raha misy olana mitranga olona voalohany midika hoe ny harena vaovao anatiny (fahalalana voatahiry ho fahatsiarovana), ary raha tsy misy valinteny nandray, dia asao ny loharanom-baovao ivelany - ny haino aman-jery, namana, ao amin'ny fotoana ny fivarotana. Amin'ny fomba fanao, dia toa izao: ny olona te-hividy sandwich - dia mahatsiaro izay teo akaiky teo misy teboka ny varotra ny vokatra izany. Raha ny Tadidio levona, dia tsy hiverina ho loharanom-baovao hafa. Raha tsy izany, dia afaka mangataka namana, mijery ny Internet sy ny sisa. N. Noho izany, mpivarotra mirona amin'ny hameno ny olona iray ny fitadidiana momba ny vokatra, ary koa ny mba handamina ny misy vaovao tontolo iainana izany, raha ilaina, mpanjifa dia afaka mianatra momba ny vokatra avy amin'ny loharanom-baovao.

Fanombanana ny fomba hafa

Rehefa mitady fanazavana nanome somary maromaro mitovy safidy ho an'ny fihaonana izay ilain'ny ny fandraisana fanapahan-kevitra eo amin'ny fividianana ny entana raha niditra tao anatin'ny dingana manaraka - ny fampitahana ny safidy. Ny fanombanana fepetra Mety ho samy hafa, ary ny dingana afaka mitranga eo amin'ny tsotra fampitahana (vaovao sy ny omaly ny ronono), ary izany dia mety hiova fo amin'ny manam-pahaizana momba tombana noho ny fanampian'ny fahatelo olona sy ny fampifanarahana ny fepetra (oh, mividy lafo vidy an-tariby). Arakaraka lafo vidy sy ambony fiantsenana, dia vao mainka sarotra ny fampitahana variants ny dingana atao. Ny hery miasa mangina ny dokam-barotra, marika, mpivarotra na ny tolo-kevitra ny olona manam-pahefana fanapahan-kevitra mety hisy vokany eo amin'ny fanapahan-kevitra.

Buying fanapahan-kevitra

Ny dingana voalaza eto - ny fanapahan-kevitra hividy - azo vita na oviana na dingana, raha toa ny olona iray dia nahazo tranga matanjaka manohana ny asa na ny tsy fahombiazana izany. Ny fanapahan-kevitra farany momba ny vidin dia manatona ny varotra Point, ary dia zava-dehibe dia ny fivarotana rivo-piainana sy ny olona ny mpivarotra, ary koa mahay fandaharana ny hevitra ny fivarotana: fampisehoana ny entana, .. hitety, fahadiovana, tsy hanahirana ny fandoavam-bola sns dia manan-danja entana fonosana sy organoleptic fananana.

Postpokupochnoe ny fitondran-tena

Ny tena tanjon'ny barotra - mpanjifa fahafaham-po - ireo dingana rehetra ao amin'ny dingana mpanjifa fanapahan-kevitra. Mividy alohan'ny isalasalana, fanombanana ny safidy, safidy, saingy tsy vita. Mitondra an-trano ny entana, ny mpividy mbola misalasala ny correct ny safidy. Raha toa ilay zavatra dia ampiasaina dia tsy hitondra fahafaham-po sy fahafinaretana, dia ny mpanjifa dia hanomboka mba hampielezana ny vaovao ratsy momba ny vokatra, izay misy fiantraikany ratsy eo amin'ny fanapahan-kevitra hafa ny mpiantsena. Noho izany, ireo mpivarotra zava-dehibe mikasika ny fomba mba handresy lahatra ny mpividy ny safidy tsara sy araka ny fividianana, dia aroso ho an'ny fanompoana fanampiny antoka, tohanan'ny dokam-barotra.

fanaraha-maso ny fitondran-tena mpampiasa

Ny dingana sarotra ny mpanjifa fanapahan-kevitra momba ny fividianana dia ny momba ny zavatra iray-barotra. Isaky ny dingana dia afaka hisy fiantraikany ny vokatry ny dingana. Tamin'ny dingana fanentanana ny zavatra ilaina sy ny vaovao retrieval dia ampiasaina amin'ny alalan'ny anton-javatra izany ho toy ny soatoavina ara-tsosialy sy ara-kolontsaina, ny boky vondrona, toetra mampiavaka ny fiaraha-monina sy ny fomba kilasy fiainana ny mpanjifa. Eo amin'ny dingan'ny mampitaha safidy sy ny postpokupochnoy dingana tena ilaina ny marika, ny sary sy dokam-barotra. Mpivarotra, raha ny marina, dia tsy hamela ny mpanjifa 'ny saina ve izy ireo nanao ny dingana ny fividianana tsikelikely fahavononana tohatra mitondra any hividy, ary avy eo dia avy hatrany manao dingana vaovao. Mividy fanapahan-kevitra isaky ny dingana dia tsy maintsy manana ny vokatra - dia ny fahatsiarovantena, fahalalana, toe-tsaina, andraikitra sy tsy nivadika. Ireo vokatra no vokatry ny lehibe, fandidiana sarotra, izay manomboka sy mifarana fampianarana mpanjifa fitondran-tena.

Ny maha zava-dehibe ny fitondran-tena ny mpanjifa fikarohana

Fanadihadiana ny fizotry ny fanapahan-kevitra momba ny fividianana ny entana no teboka fanombohana ny fananganana ny fandaharam-barotra rehetra. Nefa tsy fantany ny fomba sy ny toerana mba hitady ny mpanjifa vaovao, izay hanan-kery ny safidy lafin-javatra, dia tsy afaka hanatanteraka ny drafitra sy ny haino aman-jery mahay rijan-dokam-barotra hafatra. Ary ny dingana ny fanapahan-kevitra dingan'ny mividy dia ny momba ny varotra famakafakana lalina. Ary dia tokony ho tsaroana fa ny fanapahan-kevitra modely mitovy arakaraka ny vokatra tsingerim fiainana. Ohatra, ny vaovao farany ho an'ny fanta-daza ny olona hividy vokatra matotra hafa. Lamina hafa ny fitondran-tena ao amin'ny ambongadiny sy antsinjarany tsena, ary ireo fahasamihafana ireo nambara afa-tsy ao amin'ny Mazava ho azy fa ny fikarohana.

Ohatra amin'ny fizotry ny fanapahan-kevitra ny vidin

Tsy tonga saina izany, dia manana imbetsaka isan'andro miatrika ny olana ny safidy: .. Inona no hividy ny sakafo hariva, ny toerana any amin'ny fitsaharana, inona no fanomezana mba hividy olon-tiana, sns Ny dingan'ny manao fividianana fanapahan-kevitra, ohatra izay rehetra afaka mahita ny fomba fanao, dia iombonana ary matetika mandeha ho azy. Izay mety ho mpanjifa mazàna mba hamonjy ny fananany, anisan'izany ny fotoanany sy ny heriny ary ny faharanitan-tsaina. Noho izany, miezaka ny handika izay dingana eo amin'ny faritra ny mahazatra sy stereotyped. Raha toa indray andro any isika dia nandany fotoana sy ezaka eo amin'ny fifantenana ny ranom-boankazo, ary izy nanome antsika ny lavaka, dia inoana fa ho indray mandeha indray ny mieritreritra momba izany olana, raha tsy voatery io toe-javatra, hividy izany ranom-boankazo. Ohatra iray ny fikarohana sarotra fitondran-tena dia azo antsoina hoe ny fividianana fiara, matetika amin'ny toe-javatra toy izany, ny olona iray mandeha amin'ny alalan'ny rehetra ny dingana ny dingana fandraisana fanapahan-kevitra, ela mampitaha safidy sy mora tohina amin'ny fanompoana ny postpokupochnomu.