Inona no atao hoe fiovam-po ho ny varotra? Famaritana raikipohy sy ny santionany kajy. -barotra tetikady

Maro angamba nandre na nihaona ao amin'ny Internet expanses ny teny toy ny hoe FNT (avy amin'ny teny anglisy «tsindrio-amin'ny alalan'ny tahan'ny» -. «Sarobidy FNT") na ny famaranana Rate. Ireo rehetra ireo dia miray hevitra iraisana iray teny - ny fiovam-po an-varotra.

Fiovam-po - izay

Tamin'ny ny fototry, ny fiovam-po - ny "fiovana" ny mety mpividy ao amin'ny tena. Ny fiovam-po dia manampy hanombanana ny fahombiazan'ny ny raharaham-barotra, mba hahatakatra, miaraka amin'ny fanampian'ny izay dia afaka mampitombo ny isan'ny varotra. Ahoana no kajy ny fiovam-po ny varotra ao amin'ny toeram-pivarotana?

Tsara hotadidina fa na dia ny fiovam-po toy izany koa ny tahan'ny ny tombony dia miankina amin'ny isan'ny mety mpividy. Ohatra, amin'ny 6% fiovam-po sy ny 100 mety mpanjifa tombony sisiny 6 roubles. Fa raha ny isan'ny mpividy mety efa nitombo 1000, tombony efa 60 roubles (miaraka amin'izay koa ny fiovam-po ny 6%).

Nahoana ny fiovam-po

Mba kajy ny varotra manokana raikipohy fiovam-po dia nanjary, izay tena mora ny mahatsiaro. Toa toy izao manaraka izao.

(Ny isan'ny mpanjifa / isan'ny mpitsidika) x 100% = Fiovam-po

Izany dia tahan'ny ny isan'ny mpitsidika tsotra mpividy eo amin'ny 100 isan-jato maro.

Mba hahatakarana ny fomba asa lehibe eo amin'ny raharaham-barotra avo, ny fiovam-po dia tokony ho akaiky tahan'ny ny sasany fitsipika. Maro dia miankina amin'ny antsipiriany ny varotra. , Ohatra, ny akanjo sy ny toeram-pivarotana tsy sakafo fiovam tahan'ny ny 30% no tsara indrindra izany. Fa izany no ho toeram-baovao matetika mahatakatra Nahatratra 75-80%. Amin'ny raharaham-barotra amin'ny specificity tery, izay misy ny isan-karazany dia tsy malalaka loatra, dia matetika ny varotra fiovam-po eo anivon'ny 10-15%.

Amin'ny alalan'ny fandrefesana po, tokony tena tafiditra ao ny fifamoivoizana. Raha ny toerana na eo amin'ny tsena tonga tsy nikendrena mpihaino, dia mampihena be ny fiovam-po.

Ohatra ny fikajiana ny fiovam-po ny fivarotana

Andeha hodinihintsika amin'ny an-tsipiriany ny atao hoe fiovam-po ny varotra. Andeha isika hoe manana toeram-pivarotana kely mivarotra lafo vidy fiambenana. Mba hampitombo varotra, dia efa lasa fivarotana an-tserasera tsara tarehy miaraka amin'ny famolavolana, mpampiasa-namana interface tsara sy lafo vidy tsy manam-paharoa famaritana marika. Mba manao famandrihan-toerana, dia tsy maintsy misafidy ianao ny fananana tianao, tsindrio "Vidio" sy manome fanazavana ho an'ny sambo. Misy safidy fandoavam-bola mivantana eo amin'ny toerana na ny vola araka ny fanafarana.

Raha ny fandehany, ny tanjon'ny vohikala - mba hahazoana antoka fa ny mpampiasa dia feno araka ny filaharany endrika. Rehefa voatondro hetsika rehetra mifandray amin'ny mpitantana ny mpividy mba hanamafy sy hiresaka momba ny tsipiriany ny fangatahana.

Isan'andro eo amin'ny tranonkala tonga mihoatra ny 600 ny olona. Ny rehetra ireo olona ireo tsindrio "Buy" bokotra ka handeha hitety ny dingana rehetra, afa-tsy 6 ny olona Checkout. Raha ny fandehany fa ny 6 mpikambana nandao ny angona - 1% rehetra mpitsidika ny tranonkala. Noho izany, ny fiovam-po ny varotra ny tranonkala loharanom-dia ho ny 1%. Be dia be izany na kely sarotra ny milaza. Izany dia miankina amin'ny foto-kevitra ny voafidy sy ny haavon'ny ny fifaninanana ao anatiny. Inona no atao hoe fiovam-po ny varotra ny voafaritra, izao hianatra ny fomba hampitomboana fiovam-pony.

Ampitomboy Sales Fiovam-po

Raha misy fanontaniana ny mpitantana mba hampitomboana ny fiovam-po, ny hevitra voalohany indrindra - mba hampiditra ny teboka amin'ny fivarotana, na amin'ny tranonkala mpitsidika kokoa. Ohatra, mba hahatonga ny mpanatrika dia nitombo avy amin'ny 600 olona isan'andro hatramin'ny 2000, ary na dia bebe kokoa. Ny kevitra ny maro dia manan-kery tokoa, fa misy safidy azo iainana kokoa.

Mila tsikelikely, isan'andro isan'andro fandalinana ny orinasa ny asa, ny zavatra ilain'ireo ny mpanjifa sy miorina amin'ny fanadihadiana io mba hanatsarana ny asa fanompoana, hanatsarana sy hampivelatra ny toerana. Noho izany, isika dia hahazo bebe kokoa noho ny efa misy Bang mpanjifa. Vaovao fotsiny isika tsy te hiala.

Ihany ny asa tsy tapaka eo amin'ny tetikasa manampy amin'ny fampitomboana ny tombontsoa. Ary tamin 'ny fanaovana io anjara asa manan-danja nilalao ny voafantina barotra tetikady.

-barotra tetikady

Nahatakatra isika fa ny fiovam-po varotra. Diniho izao zavatra toy izany ho toy ny tetikady barotra - ny ao amin 'ny ankapobeny tetikady ny fikambanana. Izany no manokana napetraka ny asa, ny soso-kevitr'izy ny zava-misy eny an-tsena, famaritana ny fantsom-barotra mba hahazoana vokatra tsara

Ny ambony indrindra na inona na inona zava-dehibe dia ny paikady barotra drafitra famonoana. Ankoatra izany, fa ilaina ny manao tsy tapaka fanadihadiana ny tsena amin'izao fotoana izao zavatra ilaina. Hanampy mamorona vokatra izay takian'ny vondrona sasany ny mpanjifa.

Mikasa ny paikady barotra dia ahitana dingana telo:

- Analysis ny toe-draharaha, na ny fitondran-tena feno Hanaraha-maso ny zava-misy ankehitriny ny orinasa, ny tontolo iainana sy ny mety ho avy.

- Fianarana ny tanjona sy ny fomba hahatratrarana azy ireo.

- Fahaiza-mifidy izay fitaovana azo ampiasaina amin'ny fomba mahomby indrindra mba hanaraka ny tetika voafidy.

Ny toe-karena dia ny paikady mamaritra-barotra, dia misy manokana teraka. Izy ireo manao fanapahan-kevitra stratejika ao amin'ny antsipiriany.

Ny iray amin'ireo malaza indrindra - Matrix Boston Consulting Group. Ny anarana hafa 'tsena anjara - tsena fivoarana. " Tamin'ny faramparan'ny taona 60-teraka mandroso sy ampiharina amin'ny fampiharana mafy "Boston Consulting Group". Araka ny azy, na orinasa voalaza fa ny fitambaran'ny famokarana vondrona portfolio-stratejika amin'ny alalan'ny famakafakana. Io dia mamela anao modely ho mpanome endrika amin'ny rehetra ny olana eo amin'ny orinasa ny tetika. Izany dia miavaka amin'ny ny havany tsotra, fa ny tena hantsana lalina manjaka - ny tsy fisian'ny vokatra evaluations marina, dia toerana eo afovoany, izay ny ankamaroan'ny orinasa rehetra.

Misy ihany koa ny nahay ny fifaninanana avy any Etazonia noforonin'ny mpahay siansa M. Porter. Ny fototry ny foto-kevitra dia ny hoe ho an'ny ambaratonga ambony ny mahasoa ny mafy tsy maintsy manana toerana matanjaka raha oharina amin'ny mpifaninana eo amin'ny saha.

Avy rehetra barotra isan-karazany dia tokony paik'ady mariho ireto manaraka ireto:

- Ny tetikady ny zava-baovao, ny fampidirana ny vokatra sy ny teknolojia vaovao.

--karazana, izany hoe fanesorana ny vokatra tsy misy ifandraisany amin'ny raharaham-barotra lehibe indrindra ny orinasa.

- Internationalization - mitohy ny fidirana amin'ny tsena any ivelany.

- Segmentation, na amin'ny teny hafa, hampitombo ny tetikady ho an'ny mpanjifa ny vondrona tsirairay (fizarana).

Misy karazam-barotra hafa tetika. Matetika, orinasa afangaro zavatra avy amin'ny paikady, hanahafana azy manokana hevitra tsy manam-paharoa.

Marketing Tetikady (ohatra)

Aoka hatao hoe ny tsena famantaranandro lafo vidy dia mitondra ampy tombony. Ny isan'ny mpitsidika amin 'ny tranonkala fivarotana an-tserasera dia mitombo, fa ny ohatry ny amin'ny fiovam-po dia mijanona miaraka amin'izay koa ambaratonga. Manao zavatra araka ny drafitra, dia mandinika ny zava-misy amin'izao fotoana izao, no mamantatra ny fahalementsika. Amin'izao dingana, dia tokony tena mamaritra ny mpanoratra ny mpanjifa kendrena. Aza adino ny hianatra ny tolo-kevitra ny mpifaninana eo amin'ny orinasa.

Ny fanadihadiana dia nanambara fa ny anton-javatra manaraka ireto dia manana fiantraikany ratsy eo:

- sarotra toerana miasa;

- Famaritana tsy fisian'ny ara-teknika ny entana;

- ny isan-karazany dia voafetra ihany lafo vidy fiambenana.

Miorina amin'ny ireo tranombarotra, ny mpandinika ny toerana manamarika fa tonga maro ny Afovoany-mpianatra ny olona, ny tahan'ny vola miditra dia tsy tonga ny mpanjifa kendrena.

Miorina amin'ny ny nanangona antontan-kevitra ataontsika ny fanapahan-kevitra hanaraka ny zava-baovao paikady. Fitoriana isan-karazany ny vaovao sokajy ny fananany, izay tsy latsaka noho ny toetra fototry ny vokatra, fa amin'ny mihena vidiny.

Mikasa izahay maromaro fepetra ho amin'ny fanodinana ny karatra famolavolana sy ny saturation ny vokatra vaovao amin'ny vaovao ilaina. Fanaraha-maso ny fandrosoana eo amin'ny fanatanterahana tetika amin'ny dingana tsarotra rehetra.

Izany dia mety ho toy izany barotra tetikady. Ohatra mampiseho ny mety hieritreritra ny alalan 'ny dingana eo amin'ny raharaham-barotra mialoha sy hanesorana tombony lehibe vokatr'izany.

Nahoana no tokony hifandray ny sampan-draharaha

Ary nanjary malaza ny hampihatra ny sampan-draharaha-barotra ny aterineto. Toy izany dia sarotra toy ny fomba fikajiana ny fiovam-po, tsena famakafakana, mahita fahalemena, hampivelatra ny paik'ady-barotra sy ny drafitry ny handamina ny fanatanterahana mahay ny fampianarana manokana. Toy izany ny mpiasa dia tsy maintsy manana fahatakarana mazava ny teny rehetra sy ny pamantarana. Tsy faniry ny ivohony dia tena traikefa mitovy miasa amin'ny tetikasa ao amin'ny faritra raharaham-barotra.

Raha toa tsy afaka mahita izany mpiasa ao amin'ny fanjakana, ny vahaolana tsara dia ny hampiharana ny fahafahana misafidy barotra. Koa satria ny ankamaroan 'ny dokam-barotra ankehitriny nifindra monina any amin'ny Internet, fa raha tsy misy ny orinasa tsy tranonkala orinasa lehibe fotsiny tsy afaka manao, misy kokoa ny sampan-draharaha misahana ny aterineto barotra.

Matetika, ireo fikambanana manome asa feno ho an'ny fampiroboroboana ny marika. Ankoatra ny fampivelarana ny tetikady barotra, ny sampan-draharaha, dia hanorina ho anareo contextual sy ny dokam-barotra tsy ampy, mifidy ny Web toerana ho an'ny tolotra. Internet-barotra fahafahana misafidy ihany koa ny mandray anjara amin'ny fampiroboroboana fikarohana, famoronana sy feno ny toerana.

Ny safidy ny mpiantoka dia tokony ho nanatona amin'ny andraikitra lehibe. Rehefa dinihina tokoa, dia tena miankina amin'ny fahombiazan'ny ny orinasa sy ny fanatontosana ny asa lehibe - ny hihaona mpanjifa tinady sy ny tombom-barotra mitombo.

Ary nazava fa toy izany fiovam-po ao amin'ny varotra sy ny varotra tetikady.