Robert Cialdini, "ny hery miasa mangina Psikolojia": ny fitsipika fototra

Amin'izao fotoana izao, maro ny olona lasa niharan'ny hosoka, na tsotra fotsiny ireo izay miezaka ny mivarotra azy ireo ny vokatra na ny asa fanompoana. Ny fironana amin'ny tsena ankehitriny dia fanerena mpivarotra mba mampiasa fitaovana isan-karazany sy ny ara-tsaina mety ho tetika mba hisarihana mpividy.

Izany rehetra izany fanodinkodinana, na ny fahaiza-fandresen-dahatra. Ny olona sasany mampiasa ireo fahaiza-manao mba hahatratra ny tanjona irina, raha ny hafa kosa, ny mifanohitra amin'izay, mba hanalana sarona ho afaka amin'ny famohana. Mba tsy ho voatery hividy zavatra izy ireo amin'ny ankapobeny tsy mila.

Robert Cialdini, "ny hery miasa mangina Psikolojia"

Profesora Robert Cialdini niainga mba hahita hoe nahoana ny olona mora ny hery miasa mangina mahery, ary ny fomba hiatrehana ny olona sasany no toe-javatra isan-karazany. Ny fianarany Naharitra taona maro, ary vokatr'izany, dia hitany fa ny olona mahay mandresy lahatra na iza na iza na inona na inona, ary mampiasa teknika enina lehibe izay mety ho samy hafa ny fotoana. Amin'ny lafiny iray, satria fantatsika ny fandrika ny manipulators, dia afaka tsy ny fiantraikan'ny eo amin'ny psyche.

Noho izany, ilay boky dia nosoratana fandinihana. Robert Cialdini, "ny hery miasa mangina Psikolojia" - dia tena ilaina fitaovana ho an 'ireo izay tsy te-resin'ny ny fangatahana ny fraudsters mikatsaka ny mivarotra ny vokatra amin'ny vidiny mahafinaritra. "Psychology ny hery miasa mangina" dia heverina ho ny tsara indrindra ho an'ny fitantanana fitaovana fanofanana sy ny psikolojia sosialy. Ity boky ity dia natonta in-efatra, ny fikorianan'ny nihoatra antsasa-tapitrisa.

Eto amin'ity taratasy, mitambatra fomba sy mora ny fidirana amin'ny ara-nofo maro fahana. Fa ity boky ity dia asa ara-tsiansa lehibe, izay nanao ny fanadihadiana ny antony manosika rafitra ny vaovao voaray sy ny fanapahan-kevitra.

Robert Cialdini, "ny hery miasa mangina Psikolojia": ara-barotra sy ny fanabeazana dikan-

Ny fanontana voalohany amin'ity boky ity dia natao ho an'ny mpamaky maneran-tany. Noho izany antony izany, ny profesora niezaka ny hanao ny asany mora kokoa ny fomba fijery. Version vondrona natao ho fianarana, voasoratra koa ny fomba mora, nefa dia nameno ny porofo, hevitra sy ny soso-kevitra mifototra amin'ny ara-tsaina ny vokatry ny fikarohana. Ny boky, izay nosoratan'i Robert Cialdini, "Psychology ny hery miasa mangina", hevitra ny mpampianatra sy mpianatra nahazo tsara ihany. Tsy fotsiny andiany iray hafa malaza ny saha ny psikolojia, dia asa ara-tsiansa lehibe.

Fanabeazana Version dia mety ho ilaina amin'ny fampiharana, rehefa mamaky boky maka be dia be ny olona tena tiako. Izany indray mandeha indray dia manamafy fa ara-tsiansa angon-drakitra azo aseho amin'ny fomba fa toa mora mandevon-kanina, ilaina sy mahasoa. Izay nataon'i Robert Cialdini. "Psychology ny hery miasa mangina" dia toy izany boky - ny mahasoa sy mora azo.

Ny fitsipika fototry ny hery miasa mangina

1. Ny fitsipiky ny mifanohitra. Tsy ampiasaina amin'ny fifandraisana ary azo ampiharina amin'ny hafa karazana fomba fijery. Misy toe-javatra na ny zavatra hita amin'ny fomba hafa dia miankina amin'ny izay efa nifandray azy. Ohatra, afaka aloha mivarotra zavatra tena lafo, ary avy eo dia hanatitra ny entan'izy ho mora vokatra, fa tsirairay. Ny vokany dia maintsy ho.
2. Ny fitsipiky ny fiaraha fifanakalozana. Fankasitrahana sociologists mihevitra manam-paharoa adaptive rafitra ny olona any amin'ny fiaraha-monina. Saingy tsy foana, ny vokany dia ho tsara. Araka ny lazain'ny Robert Cialdini, psikolojia ny fitaomana toy izany mety hitarika ho amin'ny tsy mitovy fifanakalozana. Noho izany, dia tokony ho kely sitraka, ary avy eo dia tokony hanao tolotra ho an'ny rehetra ary nanomboka.
3. Ny fitsipiky ny "fandavana-fisintahana." Io paikady Tafiditra handefitra mba taty aoriana ceded ho antsika. Ao amin'io tetika voalohany fitsipika roa mitambatra: ny fizarana sy ny mifanohitra.
4. Ny fitsipiky ny fanoloran-tena sy ny tsy fiovaovana. Misy mino psikology fa ny tena antony manosika ny fitondran-tenan'ny olombelona no te-ho tapaka. Noho izany, dia mila midera ny kalitaon'ny olona sasany, raha tiantsika izy ireo ho antsika ny nampiseho. Noho izany antony izany, dia nangataka mpiasa tsirairay mba hametraka tanjona.
5. Ny fitsipiky ny firosoana. Io rafitra Tafiditra fitsapana izay mampiray ny olona izay nandalo ny firosoana. Ny olona toy izany intsony lanja ny maha-mpikambana ao amin'ny fiaraha-monina, na ny antony iombonana. Mandritra izany fotoana izany dia zava-dehibe ny safidy natao tsy misy teritery. Fandrahonana, kolikoly, liana amin'ity tranga ity ihany dia nisy fanakantsakanana.
6. Ny fitsipiky ny "manipy baolina ambany" na "ny tongony eto am-baravarana." Mba hahatakarana ny fomba tetika io dia afaka manome ohatra. Ao Shina, ny Amerikana babo an 'ady dia voatery hanoratra fanambarana fa ny foto-kevitra demokratika tsy lavorary. Noho izany, dia niankohoka tamin'ny Kilonga fiaraha-miasa, izay dia nitombo ho mpamadika. Izany no tena tanjona - mba handresy lahatra mba hividy na inona na inona, mba hahazo hifaharana.