Inona ny varotra? Vola amin'ny varotra. Vidin'ny varotra

Maro no mino fa tsara mpivarotra na inona na inona izany varotra, fa raha ny marina dia matetika ny fandehany fa ny vokatra vokatra ady. Miankina tanteraka amin'ny toetran'ny karazana mpitantana varotra dia tokony hanana toetra samihafa samihafa. Mba hahalalanao ny antony nahatonga ireo fahasamihafana ireo, dia mila mamolavola lalindalina kokoa amin'ny famaritana ny "fivarotana" ary hianatra ny endrika sy endrika rehetra amin'ity asa mafy ity.

Mpivarotra miasa amin'ny Lamesa mpanjifa tsena, toy ny sprinters izay mitaky hafainganam-pandeha ny asa, ary ny isany, raha ekipa varotra orinasa dia be zava-dehibe kokoa ny hanorina fifandraisana maharitra ny matoky ny tanjona ny maximizing tombony.

Inona ny varotra?

Zava-dehibe ny mahatakatra ny maha-zava-dehibe an'io hevitra ara-toekarena io, satria ny vahaolana amin'ny fanatanterahana dia miankina amin'ny fahatakarana ny toetrany sy ny dingana. Maro ny manam-pahaizana mahatsapa ity famaritana manaraka ity: ny fivarotana dia fepetra fitsinjovana ny fahitan'izao tontolo izao amin'ny mpanjifa mba hamoronana ao an-tsainy sy ny fihetseham-pony ny filàna ny vokatra sasany azony omena ny loharanon-karenany. Amin'izay fotoana izay ihany, ny tombontsoa farafahakelin'ilay mpividy sy ny tombony amin'ny mpivarotra dia tsy maintsy tanterahana.

Inona no dikan'ny B2B?

Ny fifandonana B2B dia avy amin'ny teny Anglisy: Business to Business, ary manondro ny toetry ny fiantraikany ara-toekarena sy ny fampahalalana eo amin'ny antokon-dalàna. Fandikan-teny ara-bakiteny - business for business. Inona ny fivarotana B2B? Ity dia sehatra tsenan'ny fivarotana malalaka, izay tsy ahafahana mivarotra ny mpampiasa, fa any amin'ny orinasa hafa. Izany hoe, amin'ny endriny ankapobeny, ny fe-potoana B2B dia mifanaraka amin'ny endri-pifaneraserana rehetra, izay manana solontenam-panjakana.

Inona no atao hoe B2C Marketing?

Rehefa nodinihina ny maha-zava-dehibe ny varotra amin'ny orinasa, fotoana izao hahitana ny fivarotana B2C. Ity teny ity koa dia nindramina avy amin'ny fiteny anglisy: Business To Consumer, ary manondro ny endriky ny varotra amin'ny alalan'ny fivarotana mivantana ho an'ireo mpanjifa farany. Ny fandikana litera dia asa ho an'ny mpanjifa. Ity karazana varotra ity dia ahafahanao mitantana orinasa miaraka amin'ny farafaharatsiny mpanelanelana, izay mitarika amin'ny fitomboan'ny tombombarotra. Ao amin'ny rafitra, ny fifandraisana dia naorina araka ny rafitra "Business Client". Raha tsorina, dia ny fivarotana ny serivisy sy ny entana mivantana amin'ny mpampiasa azy.

Ankehitriny dia ilaina ny mamaritra ireo singa tena mampiavaka ireo fomba roa samy hafa mampiavaka ny fivarotana business.

Volana samihafa

Varotra mivantana ny mpanjifa matetika voafetra ho teti-bola iray izay vonona ny hanokana fotoana ho an'ny olona. Ny fetrany dia azo ambara amin'ny vola miditra ao am-paosin'ny mpanjifa. Ny mpandraharaha kosa dia manana fomba fiasa lehibe kokoa azo ampiasaina, izay voafetra ihany ny amin'ny haben'ny fivoaran'ny fikambanana. Ny fivarotana vokatra amin'ny orinasa dia tsy miavaka, fa an-jatony na an-jatony. Noho izany, ny fividianana fiara ho an'ny olon-tsotra dia hetsika iray manontolo izay miseho vetivety monja eo amin'ny fiainana, fa ny mpandraharaha iray amin'ny tanjon'ny orinasa dia afaka mividy azy ireo, ary tsy ho sarobidy loatra ny fandaniana.

Mpandraharaha mpividy

Ny mpandraharaha dia mpividy entana matihanina izay mahafantatra tsara ny zavatra nividianany azy, momba ny fiheverany sy ny fiheverany. Ankoatra izany, afaka manontany ireo manam-pahaizana manokana izy ireo. Rehefa nanapa-kevitra ny hividy, ny mpandraharaha dia efa mahafantatra ny mari-pamantarana manokana momba ny entana, izay tena mety indrindra amin'ny famahana ny olana eo amin'ny orinasa. Ny mpividy ny vahoaka dia mety tsy hanana hevitra matotra, hilaza, momba ny fitaovana ao an-trano, ary amin'ny safidiny no miankina amin'ny tenin'ny mpanolo-tsaina.

Ny fahasarotana ara-teknika amin'ny vokatra

Ny fivarotana entana ho an'ny fandraharahana dia manome ny hamafin'ny vokatra avo indrindra amin'ny vokatra. Noho izany, isaky ny mpandraharaha manana ny faniriana ny hahazo vaovao momba ny tsipirian'ilay saro-takarina fitaovana (fifandraisana fitaovana, milina amin'ny rindrambaiko vokatra andalana, sy ny sisa. D.), ary koa ny momba ny mety ho payback sy ny profitability ny ny fampiasana ao amin'ny manokana raharaham-barotra.

Ny vanim-potoanan'ny famokarana

Tsy toy ny varotra mpanjifa ny vokatra sarotra ho an'ny fandraharahana dia tsy vita haingana. Ny fivoriana miaraka amin'ny mpivarotra dia matetika ao amin'ny dingana maromaro, avy eo dia manombantombana ny sanda sy ny tsimok'aretina rehetra ny mpividy, ary koa ny safidy azo atao, aorian'izay dia vita ny fifanarahana - ho toy ny famaranana lojika ny dingana. Ohatra amin'ny fanatontosana ny fifanakalozana, izay ampianarina amin'ny mpivarotra mpanjifan-tsakafo, amin'ity tranga ity, mampiasa tsy ara-drariny.

Purchasing Level Risk

Mpividy ny lehibe fandraharahana mety dia be mpanjifa lehibe noho tsotra. Ary ny fiheveran'ny loza dia tsy hoe ny vola nomena ny entana, fa ny mety ho fahaverezana sy fahaverezan'ny tombom-barotra avy amin'ny tsy mety ataon'ny fitaovana amin'ny hoavy, hatramin'ny fisian'ny rafitra fandraharahana manontolo.

Andraikitry ny fanapahan-kevitra

Inona no varotra atao amin'ny orinasa? Izany dia fomba sarotra avy amin'ny sekretera sy ny tompon'andraikitra amin'ny fandraisana fanapahan-kevitra ilaina hividy ny mpitantana. Amin'ity tranga ity dia ilaina ny mahatsapa mazava tsara ny tsirairay amin'ireo mpiara-miombon'antoka, mandritra ny fampiroboroboana ny lafiny tsara amin'ny fananany. Eto ianao dia tsy afaka haka ilay mpividy miondrika, mila manao asa an-tsitrapo sy rafitra.

Fitakiana angovo

Ny fahasarotan'ny andraikitry ny mpivarotra amin'ny orinasa lehibe dia ny hoe tsy maintsy mamaly ny fangatahana amin'ny vokatra avy aminy fotsiny izy, fa kosa manara-maso ny tsena mifandraika amin'izany. Ny fangatahana loharanom-bola avy amin'ny mpandraharaha dia mivantana mivantana amin'ny fangatahana ny vokatra farany. Ary ny fikarohana momba ny firaisana ara-nofo sy ny taonan'ny mpanjifa (toy ny fandaminana ny fivarotana ho an'ny besinimaro) dia tsy ho voafetra eto.

Ny akaiky ny fifandraisana eo amin'ny mpivarotra sy ny mpividy

Mpitantana varotra amin'ny vokatra ara-barotra matetika no lasa tsy tapaka amin'ny biraon'ny mpividy. Na izany aza, na aorian'ny fanatanterahana ny fifanakalozana ary ny andraikitry ny antoko dia tanteraka, ny fifandraisana eo amin'ny mpivarotra sy ny mpanjifan'ny orinasa dia tsy tapaka. Ny vidin'ny varotra amin'ity raharaha ity dia lehibe, noho izany dia manara-maso (indraindray ny taona) ny fizotry ny famatsiana, ny famoahana sy ny fikojakojana ny entany. Ankoatra izany, aorian'ny fivarotana goavana, ny roa tonta amin'izany fifanarahana dia lasa, amin'ny lafiny hafa, mpiara-miasa amin'ny fandraharahana, izay mamaritra ny andraikiny amin'ny tsirairay.